반응형 사업계획4 09. 한 가지 방법으로만 돈 벌려고 했다간 망한다! 수익모델을 다양화하는 법 슈퍼고객이 있어 일을 꾸준히 얻을 수 있다면 만사가 해결될 것 같지만 실제로는 그렇지 않다. 여건이나 상황이 맞지 않아 주요 고객인 기관에 일이 많지 않다면, 혹은 어떤 사유로 슈퍼고객과의 거래가 단절되었다면 어떻게 해야 할까? 이런 일은 1인기업에게 비일비재하게 생길 수 있다. 결국 시장은 냉정하게 움직이는 것이고, 1인기업은 어떤 식으로든 자기 존재의 필요성을 끊임없이 증명해나가야 한다. 언제 찾아올지 모르는 변화의 위험에 대비해 준비해야 하는 것이 바로 수익모델의 다양화 작업이다. 돈 버는 방법은 하나만 있는 게 아니다 어린이 목재 장난감을 만들어 파는 1인기업 A와 B가 있다고 가정해보자. A는 장난감을 만들어 자신의 동네에서 판다. 지나가는 사람이 주요 대상이다. 그게 .. 2022. 8. 17. 07. 룰루레몬의 탄생 전봇대에 붙은 포스터 웨스트비치에서의 시간을 마무리하고 나는 밴쿠버로 돌아왔다. 1998년이었다. 나는 아들 제이제이, 브렛 등과 더 많은 시간을 보내고 친구들과 다시 만나면서 세계에서 가장 아름다운 도시의 해변에서 생활했다. 나는 아이들과 시간을 보내기 위해서 사업적으로는 많은 시간을 희생해야 했다. 웨스트비치를 머로우에 매각한 후, 나의 근무지는 오리건주 살렘으로 바뀌었다. 내가 일하는 곳에서 아이들이 있는 곳까지는 차량으로 6시간 거리였고, 나는 대부분의 주말을 아이들과 보냈다. 아들 제이제이는 “아버지는 항상 우리 곁에 계시지는 않았고, 아버지도 그 사실이 마음에 걸렸던 것 같습니다. 아버지는 우리에게 ‘나는 가족을 위해 일하고 있단다. 오늘은 너희들과 함께 보내지 못하지만, 내일을 너희에게 갈 .. 2022. 6. 23. 05. 동업하다. 돔을 떠나다 1985년 4월 25일, 나는 30번째 생일 전에 달성하기로 했던 목표를 이뤘다. 돔 정유회사를 그만둔 것이다. 그때부터는 오로지 나 자신만을 위해 일하기로 했다. 그리고 남은 목표가 아직 하나 있다. 40세에 은퇴하는 것이다. 40살에 은퇴하려면 웨스트비치를 좀 더 키워야 했다. 한해 전부터 사업의 중심이 서핑에서 스케이트보드로 옮겨진 것은 분명해졌다. 스케이트보드 시장은 과거 서핑이 그랬던 것처럼 앞으로 5년 정도 지나면 수십억 달러의 규모로 커질 것이 분명했다. 문제는 그 변화의 흐름을 타기 위해 무엇을 어떻게 해야 할지 정확히 알지 못한다는 것이었다. 의류의 스타일 별로 500~2,000벌 정도를 생산해야 생산단가도 낮출 수 있고, 이윤도 발생할 수 있다. 당시 우리는 샌디에이고에 있.. 2022. 6. 21. 03. ‘와인처럼 근사한’ 대학을 마치며 1976년, 경영대학 2학년 과정을 마치고 나니 교수님들은 내게 경영대학이 나와 맞지 않는 것 같다고 조심스럽게 조언했다. 실제로 나는 회계학 과목을 통과하지 못했기 때문이다. 그 무렵 나는 학교생활이 너무 피곤해서 쉽게 통과할 수 있는 과목들만 골라 들으려고 노력했다. 전공은 경제학이었고 회계학 때문에 골치 아프기는 했지만 다른 과목은 거의 만점에 가까운 점수를 받았다. 나는 우수한 경영대 학생이었고, 경제학은 예술 그 자체라고 생각했다. 결코 정답이 있을 수 없는 과목이지만 나는 괜찮은 성적을 거둔 것이다. 경제학은 상대적으로 내 방식을 고집하기 쉬웠다. 나는 가장 쉬운 것이 가장 큰 성취감을 주기 때문에, 인생에서 누구나 쉬운 과정을 택하는 것이 현명한 선택이라고 생각하게 되었다. 캘.. 2022. 6. 17. 이전 1 다음 반응형
