07. 준비된 라이브 커머스, 쇼호스트 에이전시

 

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고품질의 방송을 원한다면 라이브 커머스 제작사를 이용하는 것도 방법이다. 개인 방송과는 확연히 다르다. 라이브 커머스 제작사는 기본적으로 ‘판매 상품의 타깃에 맞춘 콘셉트 설정, 시나리오 작성 등 방송 전체를 기획’한다. 그러나 전체를 일임하고 손을 떼는 것은 금물이다. 내 제품에 대한 판매 소구점은 판매자인 당신이 가장 잘 알 것이다. 타깃, 제품의 특징과 장점, 타사 제품과의 차별점, 제품의 사용법 등의 정보를 에이전시에 정확하고 상세하게 전달하자.

 
쇼호스트 에이전시도 있다!
 
프리랜스 쇼호스트도 많다. 경력이 많을수록 다양한 상품 판매에 능하고, 방송 전반은 아니어도 기획이나 콘셉트를 잡는 데는 베테랑이다. 쇼호스트만 잘 섭외해도 콘셉트 잡기가 수월한 것이다. 프리랜스 쇼호스트는 보통 블로그나 SNS로 자신을 홍보하며 영역을 넓힌다. 콘셉트를 의논하고 싶다면 경력이 있는 쇼호스트를 섭외하자. 반면, 콘셉트 설정에 끝나고 판매만 도와줄 모바일 호스트가 필요하다면 에이전시를 이용하거나, 인플루언서를 알아보는 것도 좋다. 인플루언서는 팬이 있어서 이들을 시청자로 유입시킬 수 있다. 인플루언서의 경우, 개인 SNS를 보며 타깃과 콘셉트를 유추하고, 포트폴리오를 요구해 섭외하면 된다.
 
지금이 당신이 할 일은? 방송을 의뢰할 업체를 선정하고, 성과를 낼 수 있도록 적극적으로 참여하는 일이다. 초보자라면 제작사를 섭외해 명확히 할 일을 나누고, 어느 정도 틀이 마련되어 있다면 방송을 200% 충족할 수 있는 진행자를 섭외하라.
 
 
초보자를 위한 팁
 
요즘은 라이브 커머스가 마케팅의 큰 부분을 차지해, 소상공인 지원 분야가 많다. 소상공인 관련 단체나 지자체가 라이브 커머스 플랫폼과 손잡고 소상공인을 지원하고 온라인 유통에 힘쓰는 경우가 많으니, 관련 사업을 꼼꼼히 살피자. 중소기업 유통센터와 지자체의 마케팅 지원사업을 둘러보면 기회를 잡을 수도 있다.