05. 잘 쓴 기획서의 특징 ③ 마음을 움직이는 스토리가 있다.

 

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POINT 플롯을 구성하여 마음을 움직인다

스토리라고 해서 기획서를 이야기풍으로 꾸미라는 말이 아닙니다. 기획서에 약간의 플롯을 구성하여 상대방의 마음을 움직인다는 의미입니다. 기본적인 수단으로 3가지를 꼽을 수 있습니다.

⑴ 과제 및 전략 부분을 단호하게 기술한다
앞서 기획서의 중심은 전략이라고 말했는데, 그 부분을 말합니다. 전략, 즉 문제해결 방법 부분을 명쾌하고 단호하게 기술합니다. 이것이 제대로 되어 있다면 상대방의 마음을 움직일 수 있습니다.

⑵ 현상 분석에 기회의 시점을 명시한다
현상 분석 부분에는 마이너스 요소뿐 아니라 플러스 요소를 명시합니다. 예를 들어 ‘이런저런 비관적인 요소가 있지만, 이러한 낙관적인 요소도 있다’와 같은 문맥으로 구성하여 프레젠테이션하는 것입니다. 상대를 일단 좌절하게 만든 후에 희망을 논하면 마음을 움직이기 쉬워집니다.

⑶ 대책 부분에 이미지와 효과를 넣는다
마지막의 대책 부분에서는 목표하는 이미지를 떠올리게 하는 것이 효과적입니다. 
예를 들어 대책을 시각화해서 더욱 꿈에 부풀게 한다거나, 이 전략을 실행하면 이러한 효과를 얻을 수 있다는 긍정적인 효과를 증명해줄 숫자나 데이터를 넣는 식입니다.
물론 안건에 따라서는 이 3가지를 전부 반영하는 것이 어려울 수 있겠지만, 각 포인트를 기억해두면 훗날 분명 도움이 될 것입니다.

▲ 마음을 움직이는 포인트

 

이처럼 드라마틱한 요소를 반영하면 어떤 효과가 있을까요? 상대방이 자신과 관련된 일이라고 받아들이므로 공감을 얻기 쉽습니다. 또한 기억에 오래 남는다는 장점도 있습니다.

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마음을 움직이는 기획서의 플롯을 구성하는 비법으로 다음 3가지가 있다. ① 과제에서 전략을 단호하게 기술한다, ② 현상 분석에 기회의 시점을 명시한다, ③ 대책 부분에 이미지와 효과를 넣는다.