00. <당신의 부는 친구가 결정한다> 연재 예고

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당신의 성공은 친구가 결정한다

 

왜 당신보다 능력이 떨어지는 사람이 당신보다 더 성공할까? 그 이유는 당신이 일 처리를 못 해서가 아니라 당신 주변에 좋은 친구들이 없기 때문이다. 중요한 순간에 당신을 도와줄 친구 말이다.
 
세계 최고의 부호 워런 버핏(Warren Buffett)의 성공 일화는 수많은 사람의 마음을 움직이기에 충분했다. 버핏은 탁월한 투자 감각으로 ‘투자의 귀재’라 불린다. 버핏이 성공을 이룰 수 있었던 수많은 이유 가운데 가장 중요한 것은 역시 비즈니스 상의 인간관계였다.
 
버핏은 대학 시절부터 인맥 관리에 철저했고, 이는 그의 성공에 큰 밑거름이 되었다. 그는 처음엔 펜실베이니아 대학을 다니다가 후에 콜롬비아 대학에 진학했다. 바로 버핏이 누구보다 존경하던 증권 애널리스트인 벤저민 그레이엄(Benjamin Graham)과 데이비드 도드(David L. Dodd)가 모두 콜롬비아 대학교수였기 때문이다. 그는 콜롬비아 대학으로 옮긴 뒤 바로 벤저민 그레이엄 교수 밑으로 들어가 열심히 수학했고, 그레이엄 교수를 통해 수많은 성공한 기업인과의 인맥을 넓혀나갔다. 이 모든 것이 그의 앞길에 큰 도움이 되었다.
 
한 사람의 성공은 결코 자신만의 힘으로는 이뤄질 수 없다. 사람은 절대 만능이 아니며 세계는 끊임없이 변화하고 있기 때문이다. 그 누가 자신의 힘만으로 모든 문제를 해결할 수 있겠는가? 사실 성공은 본인의 능력 외에도 외부의 도움에 좌우되곤 한다. 오늘날 많은 창업자가 외부의 도움이 절실해 전전긍긍하고 있다. 이를 해결할 가장 효과적인 방법은 바로 인맥을 넓히는 것이다. 즉, 사업에 필요한 자원을 가지고 있는 사람을 당신의 사업 상대로 만드는 것이다. 좋은 파트너는 탄탄한 비즈니스 기반이 된다. 당신의 탁월한 능력에 최고의 비즈니스 인맥이 더해질 때, 막대한 가치가 창출되는 것이다.

알리바바(Alibaba)가 미국에서 공식 상장되면서 마윈(馬雲)은 중국의 신흥 부호로 떠올랐다. 그런데 당신이 친구들 사이에서 마윈의 소식을 접할 때, 둥관(東莞)의 한 청년은 빈손에서 시작한 지 2년 만에 마윈의 가장 가까운 지인이 되어 있었다. 심지어 마윈, 스위주(史玉柱), 류촨즈(栁傳志)와 함께 회사를 설립하기도 했다. 탕쥔(唐軍)이라는 이름의 이 젊은 청년은 어떻게 ‘패기 있고 대범하게’ 자신의 인맥을 구축할 수 있었을까?

 
탕쥔은 1987년 쓰촨(四川)에서 태어났다. 어릴 적 그의 부모님은 돈을 벌기 위해 둥관으로 떠났고, 그는 시골에 홀로 남아야 했다. 열두 살 때부터 탕쥔은 홀로 기차를 타고 쓰촨과 둥관을 왕복하면서 자연스레 독립심을 키우게 되었다. 대학 시절에 탕쥔은 여러 번 창업에 도전했지만 한 번도 대박이 난 적이 없었다.
 
대학 생활이 막바지에 이르렀을 무렵, 그는 둥관에 있는 한 대출회사의 마케팅 부서에 취업하여 빠르게 업무를 익혀나갔다. 두세 달 만에 50만 위안(약 8,800여만 원)을 벌어들인 그는 나중에 자신이 직접 신용대출 컨설팅 회사를 설립했다.
 
2012년 6월, P2P 인터넷 대출 플랫폼이 크게 발전하기 시작할 때 탕쥔은 시장의 잠재성을 감지하고 투안따이왕(團貸網 : 대출 중개 서비스 사이트)을 개설했다. 인터넷 회사가 빠르게 성장하기 위해선 인지도를 높이는 것이 무엇보다 중요하다. 2012년 말, 요우미왕(优米网 : 중국판 TED)에서 진행한 ‘명인시간박매(名人時間拍賣)’에서 스위주는 자신의 세 시간을 ‘다른 사람과 이야기하기’ 위해 내놓았다. 마치 ‘버핏과의 점심식사’처럼 말이다. 고액을 지급하는 사람은 스위주와 세 시간 동안 얼굴을 맞대고 이야기를 나눌 기회를 얻을 수 있었다.
 
그때, 한낱 무명 사업가에 불과했던 탕쥔은 무려 213만 위안(약 3억 7천여만 원)의 거금을 들여 경매에 참여했다. 이는 그의 전 재산의 두 배나 되는 금액이었다. 그 당시 많은 사람이 바보 같다며 탕쥔을 비웃었지만, 오늘날 되돌아보면, 이는 탕쥔의 ‘신의 한 수’였다. 스위주와의 만남이 성사된 뒤, 탕쥔은 자연스레 그의 중요한 인맥 가운데 하나가 되었기 때문이다.
 
그뿐만 아니라 거금을 들여 스위주와 만난 덕분에 탕쥔은 바로 언론의 주목을 받았고, 자연히 탕쥔과 투안따이왕의 인지도도 순식간에 높아졌다. 일찍이 2011년 스위주의 세 시간을 샀던 상하이의 부호 위안띠바오(袁地保) 역시 탕쥔에 주목하기 시작했다. 그는 탕쥔과 그의 회사를 둘러본 뒤, 탕쥔에게 2,000만 위안(약 35억 원)을 투자했다.
 
한편 탕쥔이 마음에 들었던 스위주는 당시 민생(民生)은행 대표이사였던 둥원비아오(董文標) 등 주변의 지인들에게 그를 소개했다. 탕쥔은 이 기회를 놓치지 않고 끊임없이 자신의 인맥을 넓혀나갔다. 후에 탕쥔은 포커스 메디아(Focus Media)의 창업주인 장난춘(江南春)과 인연이 닿아 그를 투안따이왕의 수석 브랜드 마케팅 고문으로 삼았다.
 
이렇듯 탕쥔은 눈앞의 기회를 잡을 줄 알았다. 비즈니스계 거물들의 동의를 얻어 인터넷 사이트에 스위주, 장난춘 등 업계 일인자의 얼굴을 싣는 등 공격적인 마케팅에 나섰다. 인지도가 높아지면서 투안따이왕은 2년 만에 거래액이 31억 위안(약 5,500억 원)을 돌파하며 업계 6위로 뛰어올랐다.
 
능력만 있고 기회를 잡지 못하는 사람은 결코 성공할 수 없다. 타인의 추천과 도움 또한 일종의 기회다. 자신에게 기회가 오지 않는다고 원망하기보다는 꾸준히 비즈니스 파트너 관계를 구축하며 적극적으로 기회를 만들어나가라. 조금만 주위를 신경 쓰고 살핀다면, 주변의 모든 사람이 소중한 인맥임을 알 수 있을 것이다.

 

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저자 ㅣ 만팅(曼汀)
심리학 석사이자 심리 상담사로, 대중심리 분석에 뛰어나며 활발한 심리자문 활동을 전개하고 있다. 일반 대중이 대인관계에서 겪는 어려움을 깊이 이해하고, 돕고 싶은 마음에 이 책을 썼다. 수백 번의 심리학 강연 및 좌담회를 개최했으며, 여러 권의 심리학 서적을 집필해 독자들의 큰 호평을 받았다.

 

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[연재 목차]

01. 당신을 도와줄 친구가 있습니까?
02. 당신의 친구가 당신을 말해준다.
03. 친구와 경쟁하고 협력하라.
04. 친구도 '파레토의 법칙'이 적용된다.
05. 서로 비슷하다고 느껴야 아끼고 위한다.
06. 상대의 눈에 비친 당신이 중요하다.
07. 상대를 지지해 신뢰를 얻어라.
08. 이런 친구를 멀리하고 정리하라.
09. 당신을 가장 아끼는 사람은 당신이어야 한다.
10. 주목 받는 사람이 되라.