01. 당신을 도와줄 친구가 있습니까?

 

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확률론에서 말하는 동전 던지기 확률을 살펴보자. 동전을 던지는 횟수가 적을 때는 동전의 앞면과 뒷면 가운데 어느 한쪽이 나올 확률이 높다. 하지만 동전을 던지는 횟수가 많아질수록 동전의 앞면과 뒷면이 나올 확률은 점차 비슷해지며, 근사적으로 일치하게 된다.
 
이것이 바로 그 유명한 ‘큰 수의 법칙(law of great numbers)’으로, ‘대수의 법칙’ 혹은 ‘평균의 법칙’으로도 불린다. 이는 무작위 사건이 반복적으로 발생할 때 나타나는 필연적인 규칙을 말한다. 즉 같은 조건에서 반복적으로 같은 실험을 한 경우, 일정한 사건이 일어날 비율은 횟수를 거듭할수록 일정한 값에 가까워진다.
 
이는 원래 수학 분야의 연구 내용이지만, 대인관계에서도 적용된다. 큰 수의 법칙을 대인관계에 대입시켜 보자. 알고 지내는 사람이 많을수록 그 가운데 당신의 친구가 될 사람의 비율도 높아진다. 즉 당신과 함께할 친구나 파트너 또한 많아진다는 뜻이다. 따라서 우리는 되도록 많은 친구를 사귈 필요가 있으며, 될 수 있으면 서로 다른 분야에 종사하는 친구를 많이 사귀어야 한다.
 
성공한 사람들은 “원활하고 광범위한 대인관계를 구축했다면 이미 반은 성공한 것이나 다름없다.”라는 말을 자주 한다. 친구는 평생 함께할 무형의 자산이자 잠재적인 재산이다. 그러므로 우리는 반드시 큰 수의 법칙을 이용해 넓은 대인관계를 구축해야 한다.
 
어쩌면 당신은 이미 성공하기 위한 준비를 완벽하게 갖췄을지도 모른다. 그렇다 해도 좋은 파트너를 만난다면 더욱 높은 곳으로 비상할 수 있다. 언제나 비즈니스 파트너에 주목하며 자신의 인맥을 점점 넓혀나간다면, 당신에게 찾아오는 기회도 점차 늘어날 것이다.     
    

 

친구를 사귀는 일은 절대 어렵지 않다.

친구를 사귀는 일보다 자신의 자존심을 내려놓는 일이 더 어렵다. 아마도 당신은 하늘에 떠 있는 별처럼 우리와 다른 세상 속에서 고고하게 사는 사람들과는 쉽게 만나지 못하리라 생각할 것이다. 하지만 이는 잘못된 생각이다. 그런 친구를 사귀는 것도 결코 어려운 일이 아니기 때문이다. 비록 직접 그들과 만나지 못하더라도 그들의 친척 등 다른 인맥을 통해서 가까워질 수 있다. 우리는 더욱 적극적으로 많은 사람을 사귀어야 한다. 지인을 통해 자신의 인맥을 넓혀나갈수록 당신의 친구도 점차 늘어날 것이다.
 

친구를 만들어라.

누구와 친구가 될 것인가? 과연 그 사람이 내 사업에 도움을 줄 수 있는 파트너인가? 우리는 이렇게 교제 대상에 대해 조목조목 따져봐야 한다. 주변을 둘러보면 친구가 될 수 있는 인물들이 많을 것이다. 이때 유명인사나 재력가에게만 관심을 쏟지 말라. 당장은 보잘것없어 보이는 청소부여도 언젠가는 당신에게 큰 도움이 될 수도 있다. 설사 그 사람과 사귈 생각이 없다고 하더라도 호의를 가지고 대해라. 자신의 주변을 세심하게 살핀다면 빠르게 인맥을 넓혀나갈 수 있으며, 지인을 통해서는 더욱 단단한 인맥 네트워크를 구축할 수 있다.
 

친구를 관리하라.

친구를 사귀는 일 다음으로는 인맥을 관리하는 것이 중요하다. 인맥을 넓히기는 어렵지 않지만, 이를 유지하고 관리하는 데는 노력이 필요하다. 알게 된 지 얼마 안 됐거나 잘 알지 못하는 사람을 적극적으로 도와주려는 사람은 별로 없다. 도움이 필요할 때 우리에게 도움의 손길을 내밀어 줄 수 있는 친구와 사귈 방법에 대해 진지하게 고민해야 한다. 사랑, 우정 등 견고해 보이는 감정도 노력하지 않으면 유지되기 어려운 법인데, 사회에서 만난 비즈니스 관계는 더더욱 말할 필요가 없다. 친밀한 관계를 유지하는 것이야말로 일종의 투자이며, 서로 도움이 되는 길이다.