01. 1년에 계약 두 건만 성사해도 억대 연봉이라고?

 

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부동산 중개업의 민낯

사람들은 말한다. 1년에 두 건만 성사시켜도 억대 연봉은 너끈하다고들 한다. 예전에는 부동산 사무실에 은행에서만 볼 수 있는 현금 세는 기계도 있었다고 한다. 부동산 중개업체에서 정보지에 매물을 내주는데 돈을 받기도 했었다는 말도 있고, 부동산 사무실 앞에서 땅을 사겠다고 사람들이 줄을 서서 기다리던 시절도 있었다고 한다.

이렇게 부동산 중개업의 영광에 찬 과거 이야기를 들으면 나는 눈이 휘둥그레져서 모두 짜고 나를 놀리고 있는 게 아닐까 하는 생각이 든다. 올해 서른다섯 살, 이제는 사회생활에서 절대 적지 않은 나이지만 중개사 일이 7년째인 나는 평생 이 일을 했던 선배들 이야기가 여전히 흥미로운 병아리일 뿐이다.

지금의 나는 이 업종의 생리를 너무나 잘 안다. 하지만 부동산 중개업에 아직 뛰어들지 않는 사람들이 가장 많이 하는 말들은 1년에 쉬엄쉬엄 한두 건만 해도 억대 연봉을 번다는 꿈같은 달콤한 얘기들이다. 심지어 뉘 집 아버지가 중개사 일을 하는데 이번에 큰 계약을 해서 차를 바꿨다더라 운운하며 증거를 대기도 한다. 나 역시 중개사 일을 한다고 하면 그런 질문을 참 많이도 받는다. 그런 얘기들은 실무자보다는 중개업에 아직 들어오지도 않은 사람들이 하는 얘기다. 1년에 한두 건으로 억대 연봉, 물론 가능하다. 하지만 무조건 가능하지는 않다. 반대로 불가능하지도 않다. 오히려 억대 연봉이 보통 직장인에 비해서는 훨씬 가깝고 빠르다. 억대 연봉의 가능성에 대해서는 나는 이렇게 묻고 싶다. 보통 월급쟁이가 신입사원에서 시작해 차츰차츰 승진해서 임원이 되고 억대 연봉을 받기까지 얼마나 많은 시간이 걸린다고 생각하는가?

부동산 중개업은 그 시간을 엄청나게 단축할 수 있다. 직장인 중에는 평생 경력을 쌓아도 억대 연봉을 받지 못하는 사람도 있다. 하지만 부동산 중개는 지금으로부터 몇 달 지나지 않아 억대 연봉을 만들 수도 있다. 뒤에 자세히 얘기하겠지만 부동산 중개 일을 하면서 좋은 매물을 보는 눈을 기르고, 부동산 시장의 흐름을 읽고, 부동산 정책과 돈의 흐름의 파악하면 그때는 억대 연봉이라는 단어에 일희일비하지 않을 만큼 부를 이룬 자신의 모습을 볼 수 있을 것이다. 하지만 그 단계까지 가려면 숱한 치열한 시간을 겪어내야 한다. 치열하고 고단한 시간들을 감내해야만 그 단계에 도달할 수 있다. 누구도 그러한 과정 없이 억대 연봉을 받기는 불가능하다. 부동산 무용담은 절대 타인의 시각으로만 할 수 있는 얘기다. 나 또한 오랜만에 친구들을 만나 서로의 근황을 얘기하면서 운이 참 좋다는 말을 많이 듣는다. 그럴 때마다 나는 별다른 대꾸 없이 고개를 끄덕이곤 한다.

그런데 사실 나는 몇 년째 주 7일 출근을 하고 있다. 일 욕심이 많아 주말에도 출근해서 일을 해야만 내게 주어진 모든 일을 해낼 수가 있다. 주 6일 근무로는 아무리 잠을 줄이고 시간 관리를 촘촘하게 한다고 해도 모든 업무를 처리할 시간이 절대적으로 부족하다. 아침에는 보통 새벽에 일어나서 일과를 시작하며, 일에 허덕이느라 개인 시간이 거의 없다. 내 인생은 매일이 고3 수험생인 것처럼 눈떠서 밥 먹고 자는 시간을 제외하고는 모든 것이 오롯이 일이다. 오랜만에 생긴 개인 시간에는 변화하는 부동산 시장을 공부해야 하고, 1년에 한두 번 나가는 모임 자리에서 술을 잔뜩 마시고도 귀가하는 택시 안에서 부동산 정책을 읊조리는 나의 모습은 아무도 모른다. 사람들은 계약 전까지의 어렵고 복잡한 과정은 보지 않고, 차를 바꾸니 집을 바꾸니 하는 결과만 보고 있다. 물 위에 뜨려고 버둥거리는 백조의 발은 아무도 알려고조차 하지 않는다. 억대 연봉에 이르기까지 치열한 발버둥을 생각해야 한다. 당신이 보고 있고 꿈꾸는 것은 잘 포장된 단면일 뿐이다. 주변에서 수없이 많은 실무자를 보았지만 쉽게 일하면서 억대 연봉 받는 사람은 단 한 번도 본 적이 없다. 둘 중 하나를 선택해야 한다. 어느 날은 점심 먹을 시간도, 화장실 갈 시간도 없이 발을 동동 구르며 뛰어다니면서 많이 버는 것과 쉬엄쉬엄 일하면서 여유 있는 삶을 사는 것 중 하나를 선택해야 한다. 열심히 일하기는 싫은데 돈은 많이 벌고 싶은 마음은 꿈이며 환상이다. 많이 버는 사람들의 일상은 정말이지 치열하다. 당신의 생각보다 훨씬 더 전투적으로 하루하루를 살아간다.