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브랜딩10

08. 합리적 프리미엄과 체크슈머 합리적 프리미엄은 소비를 유도하는 매우 좋은 트렌드다. 그래서 기업 중심으로 매우 활발한 반영이 이뤄지고 있고, 앞으로도 프리미엄 라인업은 좋은 방향성이 될 것으로 예상된다. 하지만 반드시 주의해야 할 게 있다. 트렌드가 원하는 게 무조건적인 프리미엄화는 아니라는 것이다. 대뜸 들이미는 합리적 프리미엄은 이해의 측면에서 부족할 수밖에 없다. 기업 입장에서는 더 나은 것들을 활용했으니 프리미엄 아니냐고 항변할 수 있겠지만, 대중들은 상세한 내용조차 알기 어려울 수 있다. 그러니 프리미엄 화에도 과정과 설명이 필요하다고 할 수 있겠다. 특히 설명이라는 단어에 주목하고자 한다. 수직사회에서는 늘 설명이 부족했다. 기업이나 기관이 하고 있는 일, 그리고 추구하는 가치에 대해 충분한 설명이 없는 사례가 상당히 많.. 2022. 11. 20.

07. ESG? 미닝아웃? 마케팅을 하려면 필수 단어부터 공략하라! 먼저 ESG는 트렌드보다는 경영의 개념에 가깝기에, 가치소비를 말하는 부분을 중심으로 설명하고 한다. ESG의 개념 자체는 많이 들어왔을 것이다. 환경(Environment)의 E, 사회(Social)의 S, 지배구조(Governance)의 G를 뜻하는 말이다. 세 가지가 나타내는 기업의 비재무적 요소가 핵심이다. 분명 기업은 재무적 요소가 중요하다. 필연적으로 수익을 내야 살아남을 수 있으니, 당연히 매출이나 순이익 같은 지표들이 매우 중요할 수밖에 없다. 하지만 트렌드의 변화와 함께 기업이 어떤 역할을 하고 있는지에 대한 관심이 높아졌다. 기관 역시 마찬가지다. 단순히 민원인을 상대하고 정책을 수행하는 데 그치지 않고, 가치 있는 역할을 하고 있는지에 관한 궁금증들이 많아지기 시작했다. 그래서 ESG.. 2022. 11. 19.

01. 우리는 왜 트렌드에서 의미를 찾아야 하는가? 사회적 트렌드를 반영하는 것 중에 대표적인 게 바로 소비라고 생각한다. 사람들이 돈을 쓰고, 관심을 보이는 지점이 소비다. 힘들게 번 돈을 가치 있게 쓰고자 고민한 후에 결과를 받아들이는 행위가 소비다. 당연하게도, 이는 매우 중요한 의미를 담고 있다. 그래서 소비의 흐름, 소비를 끌어내기 위한 기업의 노력, 그리고 소통 구조를 바꾸고자 하는 기관의 콘텐츠 소비 유도를 지켜보면 현상이 보인다. 우리는 트렌드를 보고 의미를 찾아야만 하는 과제를 손에 들고 있다. 생각보다 이유는 단순하다. 이는 사회를 이해하고, 소통의 손길을 내미는 방식이기 때문이다. 현재 우리는 다원화된 사회에 살고 있다. 예전처럼 거대한 물결이 모든 걸 결정하지 않는다. 각자 원하는 바를 실행하려고 하며, 이를 통해 소비의 즐거움을 만.. 2022. 11. 13.

01. 마케팅 지니어스 5분 다이제스트 이 책의 5분 다이제스트 이 책을 읽어보기 전에 독자들에게 책의 내용을 미리 대충이라도 훑어보게 하는 것은 저자가 주창하는 마케팅의 핵심코드를 제대로 파악하게 하여 기획 의도를 정확히 전달하기 위함이다.모든 마케터는 누구라도 ‘천재’가 될 능력을 갖추고 있다. 그들의 지능과 상상력을 보다 전략적이고 혁신적이며 효과적인 방법으로 결합할 수만 있다면 말이다. 부디 이 책이 당신에게 불가능하다고 생각했던 것을 극복하여 재도약할 수 있는 계기로 삼고, 또 한편으로는 그것을 행동으로 옮길 수 있도록 영감을 얻길 바란다. 오늘날의 모든 기업의 성패는 어떤 상품을 만들어내느냐?보다 상품을 소비자에게 어떻게 홍보하고 판매를 할 것인가?에 달려 있다고 해도 과언이 아니다.독자 여러분들이 이 책을 통하여 천재 마케터들의 .. 2022. 8. 24.

00. <마케팅 지니어스> 연재 예고 남과 다른 생각을 인큐베이팅하는 혁신적인 리더라면 꼭 읽어야 할 신제품 개발과 마케터가 지녀야 할 감각과 판매전략! 오늘날 마케팅을 제대로 수행하려면 누구나 천재가 지닌 혁신적이고 창의적인 아이디어를 만들어내야 한다. 시장은 놀라울 정도로 복잡해졌고, 고객들은 그 어느 때보다 더 많은 것을 요구하고 있으며, 경쟁은 나날이 더욱 치열해졌다. 마케팅은 회사가 시장 우위를 선점하기 위해 고객 통찰력과 창의적인 사고를 지속적으로 투영하는 모든 행위를 포괄하는 개념이다. 동시에 이를 엄밀하게 표현하면 시장 분석 및 상업성과 결합한 전략, 혁신, 수익 기반 성장을 주도하는 것까지도 포함한다. 애플의 비전에서부터 자라의 통찰력, 나이키의 열정과 존스 소다의 도전 정신, 제트 블루의 기업가 정신, 아장 프로보카퇴르의 .. 2022. 8. 23.

04. 잘 갖춘 콘텐츠와 콘셉트가 1인기업의 성공을 부른다! 나만의 콘텐츠와 콘셉트는 무엇인가? “1인기업을 시작하려면 뭐가 제일 중요한가요?”라고 질문하는 사람들이 있다. 그럴 때 나는 이렇게 되묻는다. “제일 자신 있는 분야가 뭔가요? 다른 사람보다 더 잘하거나 노력하면 더 나아질 수 있는 것이 있나요?” 사람은 누구나 특별한 능력을 가지고 있다. 정말 아무것도 가지지 않은 사람은 없다. 내가 보기엔 그저 자신이 가진 특별함을 인식하지 못하는 사람만 있을 뿐이다. 그 특별함이 바로 ‘콘텐츠’다. 그렇다면 어떤 것이 콘텐츠가 될 수 있을까? 여기에는 제한이 없다. 기본적으로 두 가지 조건에만 맞으면 무엇이든 콘텐츠가 될 수 있다. 첫 번째 조건은 자기가 잘 아는 것 혹은 잘하는 것이어야 하고, 두 번째 조건은 시장 그리고 자기 자신이 흥미를 가질 만한 것이어야 .. 2022. 8. 9.

08. 파워 우먼과 슈퍼걸 피임의 발달은 일종의 성적 혁명(The Sexual Revolution)을 촉발하며 성적으로 왕성한 40대 이상의 모든 사람의 성생활 양상을 완전히 바꾸어 놓았다. 과거와는 다르게, 여성은 자신의 임신을 스스로 통제할 수 있게 되었다. 자신이 아이를 낳을 것인가 말 것인가, 낳는다면 몇 명을 낳을 것인가를 스스로 결정할 수 있게 되었다. 심지어 출산 시기까지 스스로 정하면서 자신의 삶을 훨씬 주도적으로 영위할 수 있게 되었다. 그리고 지금까지 남성의 전유물로 여겼던 직장생활 등 사회활동에 뛰어들 기회도 얻게 되었다. 반면 남성의 삶은 피임약의 등장으로 크게 바뀌지 않았다. 그러나 새로 독립성이 커진 삶을 살아가기 시작한 여성들과의 관계를 어떻게 설정해야 할지를 고민해야 했다. 이러한 새로운 변화는 이혼의.. 2022. 6. 24.

10. 마케팅 채널 중 어떤 것부터 진행하면 좋을까? (마지막 회) 필자의 경우는 강의 분야와 사업 분야로 분리하여 브랜딩을 하고 있다. 강의 분야의 경우는 ‘쇼핑몰 강사’를 입력하면 네이버에서 상위에 노출이 된다. 노출된 내용을 클릭하면 필자의 블로그로 접속하게 된다. 나의 브랜드를 만들고 브랜드에 접속하기 위한 핵심 키워드를 설정한 후에 그 키워드를 통해 사람들이 접속할 수 있게 하는 것이 브랜딩의 시작이라고 생각한다. 기업 제품을 홍보할 때는 인스타그램과 페이스북을 연동하여 인스타그램에 올린 글이 페이스북으로 자동 등록 되게 한다. 또한 페이스북은 커뮤니티 형태로 등록한 글에 댓글이 있으면 답변을 달며 이웃과 소통을 한다. 인스타그램은 주로 이동 경로에서 만나게 되는 즐거운 이야기, 비주얼적으로 뛰어난 느낌의 이미지 등을 담으려고 하고, 유튜브의 경우는 고객 응대를.. 2022. 4. 29.

02. 럭셔리의 정의 럭셔리에 대해 이야기하려면 개념부터 정의해야 한다. 많은 전문가가 럭셔리란 과연 무엇인가를 놓고 논쟁을 벌이지만 아직 합의에 이르지 못했다. 우선은 럭셔리 브랜드와 패션 브랜드를 구분해야 한다. 패션이나 액세서리 분야에서 ‘패션’ 브랜드가 일정 시간 동안 브랜드 아이덴티티와 제품 퀄리티를 유지할 때 비로소 ‘럭셔리’ 브랜드가 된다. 패션 브랜드가 럭셔리 브랜드가 되려면 창의적이어야 하고 시즌마다 새로운 아이디어와 콘셉트를 담은 새로운 제품을 출시해 고객의 관심을 불러일으켜야 한다. 세월이 흘러도 지속해서 판매되는 타임리스 클래식 모델을 만들어 내고 세월이 흘러도 꾸준히 베스트셀러가 될 수 있다면 ‘패션’ 브랜드에서 ‘럭셔리’ 브랜드로 지위가 바뀌는 것이다. 물론 패션 브랜드와 럭셔리 브랜드를 구분하기 위.. 2022. 3. 30.

00. <럭셔리 리테일 매니지먼트> 연재 예고 뉴노멀 시대, 럭셔리 브랜드들이 마주하는 새로운 도전에 해법을 제시하는 책 21세기 디지털 시대, 특히 코로나19 펜데믹으로 인한 언택트 시대를 맞아 MZ세대를 중심으로 소비자들이 변하고 있다. 소비자들이 변하면 업계의 비즈니스 모델도 달라져야 한다. 럭셔리 업계도 예외는 아니다. MZ세대는 현재 럭셔리 구매자의 거의 절반을 차지하고 있으며, 럭셔리 시장 성장의 85%를 창출하고 있다. 이런 새로운 환경에서 성공하기 위해서는 럭셔리 브랜드 업계부터 새로운 성장 동력이 되는 밀레니얼 세대의 소비 행동과 기대치를 이해해야 한다. 요즘의 럭셔리 브랜드 고객들은 단순히 제품을 소비하는 것으로 만족하지 않고 경험을 하고 싶어 한다. 이들 새로운 고객층은 자신의 정체성을 표현하는 방법으로 럭셔리 브랜드를 선택하고 .. 2022. 3. 28.

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